王通：小米的市場份額為何下降
最近兩年，華為一路飆升，OPPO和VIVO這兩個兄弟品牌緊跟其次，小米的市場份額卻開始靠后了。
為什么會出現這種情況呢？
許多人說是因為小米手機產品做的不夠好
其實，小米一開始熱賣的時候，那個產品才叫差，從小米4、小米5之后，小米的手機比之前不知道好多少倍，我過去兩年就買了許多部送朋友。
按理說，產品越好，市場更好才是！
事實是：小米的產品做的更好了，但是小米的市場卻差了！
WHY？
為什么華為市場份額飆升、OPPO的VIVO的市場份額飆升，而小米的市場份額在下降呢？
真實的原因非常簡單：小米營銷的問題
經常旅游的朋友都知道，你到全世界各地到處都能夠看到華為的廣告、機場、雜志、公交站牌等等，但是很少看到小米的廣告。
在國內，你到任何城市，打開各種電視娛樂節目，你到處都可以看到OPPO和VIVO的廣告、可以看到華為的廣告。
但是，我們很少看到小米的廣告，我有點印象的只是偶爾幾次在電梯和地鐵站牌上看到小米的廣告。
? ? ?
一、被忽視小米初期的營銷隱形投入
小米初期的產品遠遠不如現在，小米在營銷上好像沒有多少資金的投入，但是當時為什么市場份額那么高呢？
這是因為大家都忽視了小米營銷的隱形投入。
盡管當時小米在營銷上的資金投入不高，但是小米當時卻實實在在的影響了N多個用戶，并且洗腦的N多個用戶，主要原因如下：
? ? ?
1、雷軍資源與時機
雷軍做小米的時機好，當時市場競爭非常小，同時雷軍人脈資源更好，他一做手機，所有媒體天天都聚焦到小米，這為小米節省了N億元的廣告費。
? ? ?
2、小米兇猛軟營銷
當時小米發動了非常多的媒體推廣，還發動了更多的自媒體達人做推廣，水軍推廣就更不用說了，僅僅當時小米內部做這塊兒的人都不少。
所以，當時小米天天都是話題，媒體天天免費給小米做傳播，用戶也都免費給小米做傳播。
? ?
二、現在小米的市場營銷困境
1、軟營銷勢能的中斷
不知道當時是什么原因，負責小米營銷的阿黎突然休息了一年，然后靠軟營銷推廣的小米的傳播勢能就突然中斷了。
聚一個簡單的例子吧，阿黎休息那段時間，小米手機的貼吧、小米自己的論壇，都開始有大量的用戶的問題帖子都沒有回復。
軟營銷玩的就是用戶思維，就要不斷的和用戶互動，激發用戶去口碑傳播，同時不斷制造新聞話題，激發媒體免費傳播。
造勢本來就是一個疊加的過程，只要不間斷，勢能自然越來越多！
就像蕩秋千一樣，同樣的力氣，每推一把，就擋的越來越好，后來只需要輕輕推一下，就可以蕩的更高。但是，如果突然中斷了一段時間，你在從新來推，就需要重新從0開始一樣，這個過程更加困難。
因為，時機已經不在了
2、市場競爭變大
小米造出的國產智能手機的市場大勢之后，無數新老品牌都被這股勢能給帶起來了，魅族、華為、OPPO、VIVO、酷派、一加、樂視、錘子、以及老牌公司聯想旗下的幾個品牌。
產品只是基礎，在市場競爭非常激烈的時候，產品上，大家其實相差都不是太大，哪一家的產品都可以滿足用戶的需求。
這時候，拼的就是營銷了！
這時候，盡管阿黎重回小米，但是軟營銷的勢能已經不在，而在營銷和硬廣告的投入，小米如果和華為與OPPO、VIVO一比，肯定差的非常多。
產品，只是滿足用戶使用的工具而已，如果你在產品上無法和競爭對手拉開巨大的差距，這么想要獲得更大的市場，你就必須影響更多的用戶心理。
讓更多的用戶能夠：
1、知道
2、喜歡
3、信賴
4、傳播
? ? ?
三、對小米營銷策略的建議
每次看目前這些廠商的新聞發布會，都是在拼命的宣傳自己的硬件多牛逼，多領先，其實對于更多的終端用戶而言，他們聽不懂這些，他們只關心以下幾點：
1、是否好看
2、是否耐用
3、是否好用
? ? ?
1、好看的核心是高頻印象洗腦
iphone在中國之所以賣的這么好，除了品牌影響外，更多的人是買iphone就是因為他好看，所以看起來和iphone越像的手機，就賣的越好。
這一點，OPPO和VIVO做的非常好，正面猛一看，真像iphone，每一次我看到OOOP和VIVO的廣告，我就覺得，這個手機真漂亮。
其實，小米的手機做的也是越來越好看，但是你沒有更多的人大眾頻繁的看到，沒有去給大眾頻繁的洗腦。
所以建議小米，在廣告的投入上，需要加大力度了！?
2、耐用也是影響消費者購買決策的關鍵
對于一個普通的手機用戶而言，他不關心你的CPU是多少，因為真心的聽不懂，他更關心你手機內存的大小，因為許多用戶的手機經常用一段，就沒有內存空間了。
在這一點上，OPPO廣告打的挺好：充電五分鐘，通話2小時
在這方面，小米要找到自己的獨特的傳播點。
? ?
3、好用是小米應該聚焦傳播的賣點
如果是拼硬件，講技術，不管小米怎么努力，在消費者的心中，小米是干不過華為的，因為華為的技術基因太強大了。
小米的崛起，就是因為MIUI系統，記得小米前早期，都是在突出宣傳自己系統的好用上面，所以當初的市場很好。
我買過三星的手機，界面非常的復雜不好用，后來安裝了一個小米桌面，立刻就感覺好多了，再后來是因為三星總死機，我就放棄了三星手機。
華為的手機我也用過幾部，但是系統體驗總覺得不如小米好用！
通哥個人認為，這是小米的一個巨大優勢，小米應該在MIUI系統的易用上投入更大的功夫，把MIUI系統的用戶體驗做到極致。
不管手機的硬件軟件如何NB，真正能夠打通絕大部分用戶的核心還是：好用。所以建議小米在品牌傳播面，迅速占位：好用的安卓手機
營銷找到點，然后執行就要狠，這是一個勢能疊加的過程！
特別推薦：
特別提醒：
1、周六晚上9點，我將在微信群分享3年200倍的域名投資小經驗，詳細了解請點擊：《我的投資域名經驗分享》
2、通哥的微信公眾號，最近每天都在分享干貨文章，新用戶請長按下面二維碼免費關注。
其實吧，真正讓用戶不選擇小米手機的是，饑渴營銷過度。一臺手機，每周二官方開售被黃牛搶光，到處是加價購買，京東天貓官方全無現貨，其他專營店統一加價一兩百，搶了半年才現貨，這個現象到今年下半年才陸續好點。不是不想買，而是買不到，買其他品牌，輕松買到，省心。用戶真實的想法，我需要手機，我就馬上要買，馬上要用，非得讓我搶，你以為你是大牌，我情愿選擇其他不用搶的。就這樣，市場份額流失不少。其實吧，真正讓用戶不選擇小米手機的是，饑渴營銷過度。一臺手機，每周二官方開售被黃牛搶光，到處是加價購買，京東天貓官方全無現貨，其他專營店統一加價一兩百，搶了半年才現貨，這個現象到今年下半年才陸續好點。不是不想買，而是買不到，買其他品牌，輕松買到，省心。用戶真實的想法，我需要手機，我就馬上要買，馬上要用，非得讓我搶，你以為你是大牌，我情愿選擇其他不用搶的。就這樣，市場份額流失不少。