王通:越簡單的項目越容易成功,創業一定要聚焦到一個小領域
前幾天,一個昆明的微信好友老潘邀請我參加今晚他組織的一個私董會,共同討論一下他投資的一個項目。
會議環境很簡陋,就是一個小教室內,不過老潘把流程整的挺專業,2個半小時,一共分了七個步驟,分別是:
第一步:躬問
第二步:探究
第三步:澄明
第四步:定見
第五步:解析
第六步:精思
第七步:心得
一共十幾個人參與,來自昆明的各個領域,應該都是老潘的朋友,每人一句話介紹了自己之后,由項目創辦者李總先講了他的項目。
李總這個項目叫做名校題庫,K12內的一個細分領域,本來挺簡單的項目,但是講了半小時也沒有講清楚,用了太多不接地氣的詞匯,例如:賦能、小B等等。
其實,他就是做了一個收費的試卷題庫,然后想提供給做家教的老師以及其他補習的機構,收費很便宜,一個會員一年19.9元,一個機構收費999元。
然后看了一下他的計劃,打算半年在幾個高校搞定1萬個大學生,然后在100個縣,每個縣再搞定3個機構,整體半年搞到幾萬付費會員,營收幾十萬。
然后開始提問環節:
這些嘉賓都很實在,問的問題都很直接和犀利,輪到我的時候,我就問了幾個問題:
1、這個考試試題是否有版權問題?
2、一個大學也才幾萬個學生,周圍幾個大學你如何搞定1萬個付費用戶?
3、年費才收19.9,你的單個客戶營銷成本多少?
第一個問題:他說沒有版權,都可以用
然后就想到一個問題,誰想搞死他,太容易了,花19.9成為會員,下載他所有的內容,然后免費公開就可以了。
第二個問題:他想通過地推的手段來
一個大學,有多少比例的大學生做家教,做家教有剛需來下載題庫的又有多少個?
按照10%大學生做家教,10個里面有一個需要下載題庫,那么想要獲得1萬個付費用戶,需要影響到100萬個大學生。
影響到100萬個大學生,這個地推營銷成本是多少?
第三個問題:他回答不了,應該還沒有測試
目前在互聯網上,幾十元廣告費能獲得一個注冊用戶都算成本很低了,而他付費才收19.9年費,這肯定是沒戲的。
其他嘉賓也問了許多問題,例如:
這個項目的天花板在哪里?
這個項目的后端商業模式有哪些?
這個項目的競爭對手是誰?
這個項目的付費用戶到底是誰?
他基本都回答不了。
最后,我了解到他兩年前是做K12輔導機構的,過去兩年全力都在做這個項目,而我看了一下,目前這個項目只是一個簡單的網站,移動版都還沒有。
兩年了,還是這樣,這不是在創業,而是在幻想,這個項目就沒有在探討下去的必要了。
為什么呢?
1、商業模式不行
2、營銷能力為零
于是,我就打算提前離席,因為無論如何探討下去,都是浪費時間的事情。
最后,我給他提了個建議:
復雜的事情沒好事,項目別總想的那么復雜,能夠簡單的解決好一個小細分領域的痛點就足夠了。
例如在K12教育領域,我弟子班有三個人都圍繞這些領域,每個人都找到了一個痛點,很快做成功。
一個就是周艦,他開發了一個游戲式記單詞的在線學習系統,非常簡單直接 ,就是解決記單詞的問題,發展了大幾百個代理,一年幾個億流水。他的微信是:init30
第二個是王賀和文博,他們兩個創辦了好提分,就針對一個最痛最痛的痛點,幫助高考的學生提分,項目剛剛推出半年,就獲得了巨大的成功,文博的微信是:zhenweizw
第三個就是盧秀萍,她之前幫許多K12項目的渠道銷售都做的非常的好,她手里有非常多的校長和渠道資源,現在她聚焦到K12教育產品的招商服務。她的微信:lxp13054339013
任何人選擇自己的創業項目,一定要從自身的優勢出發,然后挖掘出一個細分的痛點,然后解決它,就容易成功。
同時,這個痛點不能是自己拍腦袋空想,而是要去測試,測試,測試!
這個話題,就寫到這里!
如果你想邀請通哥作為你的顧問,收費如下:
方式一、一小時:3萬元
方式二、一個月:30萬+分紅
方式三、一整年:300萬+分紅
預約我的咨詢服務,請聯系我的助理:
大勝:tongwang009
甜甜 7196558
如果你想以更低的成本讓通哥指導你,以及給你提供更多的資源,強烈建議你加入蠻商會。
本周日晚上,通哥將會在蠻商會里面做1-2小時的互動,內容如下:
主題分享:裂變思維
互動話題:問題解答
在蠻商會里面,不僅僅是通哥會幫你,薛蠻子也會抽空給會員指導和幫助,因為這個社群就是他創辦的。
加入蠻商會,可以獲得以下福利:
福利一、可以學習1年多期課程和分享
福利二、可以免費獲得項目診斷和指導
福利三、可以結識超多高端人脈和資源
福利四、優先獲得風險投資的機會
福利五、享受商會內部資源對接
福利六、加入享受神秘超值福利
門檻費多少?
超低價,僅需2000元
你就可以和薛蠻子等投資圈的大佬交流。
長按下圖二維碼3秒鐘,直接付費加入!
報名之后,加蠻商會秘書的微信:fanglingcehua01
發截圖給她,她會拉你進入蠻商會2群。
特別推薦:
謝謝王通老師關于細分領域的幾篇文章的解析,受益匪淺,讓我更加明確了今后努力的方向。感恩王通老師。