王通:如何把感興趣的幾個項目串成一項目?


昨天,一個新加入的通王商學院合伙人預約一對一咨詢,然后我看了一下她的介紹,發現她個人能力太強了,同時在做著四件事情:

1、運營著生活館:

主要提供烘焙、花藝、陶藝、手工課等等,主要在悉尼,針對媽媽和孩子進行開展。

2、高端歐洲旅游:

她曾經在歐洲歷游過上百個城市,后來就開展了圍繞古典音樂、繪畫、舞蹈為主題的高端歐洲旅游定制服務。

3、業余的小副業:

她研究玄學30年,對塔羅牌和紫微斗數等數術都有多年的經驗,偶爾教課和幫人咨詢。

4、帆船環游項目:

她打算通過帆船環游的方式來打造個人品牌,分享生活方式,每到一個地方,會順便分當地相關的產品、文化、藝術、工藝品等等。

通過她的介紹,就可以了解到,這是一個能力很強,特別很玩的人,玩的過程中,自然產生了這些項目。

但是,一個人的精力是有限的,一個人同時做著4個項目,總會感覺到非常散,每一個事情可能都能賺錢,但是無法做的非常成功。

怎么辦呢?

僅用10分鐘,我幫她梳理了一下戰略規劃,然后就可以把這四個項目變成一個項目。

具體思路:

第一步:定位分析

這四個事情看似在不同領域,但是其實都與一個詞有關:玩

于是,我就建議她把自己的項目根據定位重新取名,取一個與玩有關的項目名字。

教人玩是一個巨大的市場,因為當今社會,物質過剩,精神匱乏,大部分人有錢也不會玩,節假日旅游的更是花錢找罪受。

如何玩出境界?

這是她過去20年最擅長的事情。

第二步:轉變思維

這幾個項目看似不同,但是他們面對的目標人群其實都是一個人群,就是愛玩的,想玩出境界的人群。

所以,我就告訴她,你要換一個思維,你所有的項目都是工具,核心是滿足用戶的需求,而你真正要經營的其實是:用戶

所以,一定要從過去的產品服務思維轉變成用戶思維

第三步:產品規劃

受疫情影響,高端旅游定制和帆船環游短時間內都沒法開展,不過沒有關系,因為其核心經營的是:用戶

那么,如何獲取更多的用戶,然后讓這些用戶信任自己,這才是最重要的工作。

怎么操作呢?

前端:流量產品

用在線教育的方式來抓取用戶,這樣就不會受地域限制了,我讓她從她擅長的,適合在線教育的領域,整幾個課程出來,然后低價通過在線教育的方式進行宣傳推廣。

例如塔羅、紫薇斗書、花藝等等,其實都可以在線培訓的。

如何快速策劃課程呢?

我就建議她先去學習通王商學院《演講高手引爆點》這個課程,里面有一個方法,可以教那些有實踐經驗的,隨時都可以在10分鐘內策劃一個課程。

中端:信任產品

有了這一系列知識付費產品之后,就可以創建自己的社群來收入付費會員和合伙人。

同時,可以把前端產品的利潤都分給合伙人,讓合伙人幫自己裂變推廣,那么就可以源源不斷的獲取客戶。

如何學會這個社群玩法呢?

我就建議她繼續學習通王商學院《裂變營銷引爆點》這個課程,里面我講了好幾種我親自實踐的社群裂變玩法。

后端:利潤產品

帆船環游、高端歐洲旅游定制都可以做成后端的產品,等基礎用戶足夠多了之后,這些就可以輕松的玩起來。

她之前的培訓,許多學員過了一段時間,都變成了他的競爭對手,如何破解這個痛點,如何玩著把事業做大呢?

我經常講,賣模式才能把事業做大!

如何把競爭對手整合成合作伙伴,靠的就是商業模式,而剛好前幾天我們在《裂變營銷引爆點》課程中,就專門講過公司裂變的模式。

這樣的話,生活館就可以當做一個商業模式的實體,然后在全世界裂變式發展,去更好的服務會員。

就這樣,10分鐘時間,就把他4個項目串成了一個項目,并且是一個好玩的有巨大想象力的項目。

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